Archivo de la categoría: Liderazgo

¿Por qué las iglesias, los partidos políticos y las organizaciones se quedan sin clientes?

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Los partidos políticos se quedan sin votantes, las iglesias sin fieles, las empresas sin clientes… y se comportan como la orquesta del Titanic, tocando mientras el barco se hunde y viviendo de las exiguas rentas de un pasado glorioso.

Vivimos un desacoplamiento histórico: mientras avanzan a pasos agigantados la Cuarta Revolución Industrial y la Inteligencia Artificial, nuestras instituciones permanecen ancladas en el siglo XIX. Este cataclismo de credibilidad nace de una verdad incómoda: no son los fieles quienes abandonan sus marcas, son las organizaciones las que han abandonado a su gente.

Cuando una institución se vuelve sorda al latido de la calle, los seguidores se sienten invisibles y el propósito se diluye. En esta era de «destrucción creativa», el marketing y la cosmética pueden dar el pego un rato; cuando lo que se requiere es una metanoia: una transformación profunda del alma y la arquitectura organizacional. Culpar al ciudadano por «no entender» es el último refugio de la soberbia.

El éxito adaptativo no pertenece a los más grandes, sino a los más flexibles y capaces de adaptarse con rapidez a los cambios en el medio y tienen el valor de refundarse. Para sobrevivir, debemos sustituir la burocracia por el sentido y la identidad por la acción y la comunidad. El futuro es de quienes tengan el valor de morir a lo que fueron para nacer a lo que el mundo necesita que sean hoy.

Adelante!!!

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El arte de transferir entusiasmo

RESUMEN DEL ARTÍCULO 

“La venta es una transferencia de entusiasmo”, afirmaba Brian Tracy. Y aunque la frase parece limitada al ámbito comercial, en realidad describe uno de los motores más profundos de la conducta humana. No solo compramos movidos por entusiasmo: también elegimos pareja, votamos, creemos, nos comprometemos y damos forma a nuestro destino impulsados por la emoción que otros logran despertarnos.

La razón suele llegar después, cuando la decisión ya está tomada. Actúa como justificación, no como origen. El entusiasmo es el verdadero detonante. Nos enamoramos por la energía que sentimos, adquirimos bienes por la promesa que representan y seguimos a líderes por la emoción colectiva que encarnan. La vida, en el fondo, es un intercambio continuo de entusiasmo.

Pero el entusiasmo auténtico no se improvisa. No puede simularse ni construirse desde el vacío. Solo emociona quien está verdaderamente emocionado. Y para que funcione, debe contener una promesa creíble, valiosa y realizable para quien la recibe.

Entusiasmar no es manipular, sino comprender el alma de quienes te escuchan y ofrecerles algo pensado en grande. Cuando carácter, argumento y emoción se alinean, el entusiasmo surge de forma natural. Y entonces, ya no hace falta empujar: la gente avanza sola.

Adelante!!!

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Cómo se genera  la energía que decide unas elecciones

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Existe un termómetro infalible para predecir el éxito electoral que no tiene nada que ver con las encuestas ni el cálculo racional: la energía emocional que se respira en los actos públicos. La política se decide en el territorio invisible del deseo, y en ese ecosistema, quien logra elevar las expectativas gana por goleada a quien solo se centra en cubrir las necesidades básicas.

Vivimos un cambio de época impulsado por disrupciones tecnológicas y crisis sísmicas que reconfiguran la arquitectura emocional de la sociedad. En este tránsito, los partidos tradicionales cometen un error histórico: siguen hablando el lenguaje de la escasez y la gestión burocrática («el pan»), mientras la ciudadanía, angustiada pero deseosa, busca desesperadamente un sentido («el futuro»). Aquí es donde la ultraderecha y los populismos encuentran su autopista hacia el poder: llenan el vacío con relatos de abundancia, fantasías de identidad y enemigos culpables, convirtiendo la frustración en combustible político.

Los seres humanos no somos criaturas racionales, sino animales emocionales que racionalizan lo que sienten. Podemos soportar la pobreza, pero no la falta de horizonte. Mientras las fuerzas democráticas se limitan a administrar lo existente con un discurso asistencial que no inspira, sus adversarios despliegan una «reprogramación global de expectativas» basada en ilusiones que, aunque falaces, movilizan y generan adhesiones inquebrantables.

La conclusión es una alerta roja: si la política democrática no recupera su alma y empieza a articular un proyecto de futuro que emocione, movilice y devuelva el propósito a la vida de la gente, entregará el destino de la sociedad a los traficantes de ilusiones. Aún estamos a tiempo de construir un relato que reivindique la grandeza de lo posible frente a la facilidad de lo destructivo, pero el reloj corre.

Adelante!!!

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Cómo conectar con la fibra sensible del electorado

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¿Por qué algunas personas olvidan sus principios y votan contra sus intereses? ¿Y por qué otras hacen exactamente lo contrario: sacrifican sus intereses para ser fieles a sus principios? La respuesta está en la dimensión emocional desde la que vivimos y decidimos.

Con el tiempo entendemos que estamos hechos de tres materiales: lo aburrido, lo vibrante y lo divino. Según cuál domine, nos volvemos personas vulgares, brillantes o elevadas. Y, naturalmente, nos sentimos atraídos por quienes despiertan en nosotros lo emocionante y lo selecto. Los griegos lo sabían bien y llamaron a estas formas de habitar el tiempo Cronos, Kairós y Aión: lo anodino, lo vibrante y lo trascendente.

El mecanismo es sencillo: al escuchar a alguien, nuestra mente decide en segundos si lo que oímos nos empequeñece o nos eleva. Buscamos ideas audaces, selectas, capaces de sacarnos del gris de Cronos para llevarnos a la vibración de Kairós y, cuando es posible, a la plenitud de Aión. Por eso conectamos con quienes inspiran y nos alejamos de quienes nos empequeñecen.

En política sucede igual. Todos vivimos atrapados en lo prosaico —trabajo, tareas anodinas, preocupaciones—, pero seguimos necesitando a quien nos haga vibrar, a quien convoque a lo épico y nos invite a una aventura colectiva. Por eso las propuestas electorales deben abrir paso a un proyecto más grande: un propósito que dé sentido a la vida de la gente.

La política fracasa cuando olvida que las sociedades no mueren por falta de recursos, sino por falta de sentido. Y hoy, más que nunca, un milímetro de visión y vibración basta para inclinar la balanza.

Adelante!!!

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